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颜品生活王赫:五年微商老兵闹革命 | 中国微商100人

时间:2018-10-11 17:44:40    来源:国际财经网    浏览次数:    我来说两句() 字号:TT

      再次见到王赫的时候,他精神饱满,容光焕发,熊猫眼不见了,还多了一个新身份——颜品生活CEO。上次见到他的时候,美丽誓颜正陷入舆论漩涡,他的精神状态并不是很好,有着非常明显的熊猫眼。他说,那是干微商几年没日没夜熬出来的。时间不过四个月,他给人的感觉是“脱胎换骨”,不单精神面貌,还有话语体系,已经不再是印象中的那个王赫。


      走出舒适区,五年微商老兵自我“解放”

      从美丽誓颜董事长到颜品生活CEO,身份的转换背后是业务模式的转变。尽管颜品生活的模式与美丽誓颜截然不同,但王赫并不认为这是“二次创业”,而是作为美丽誓颜的延续、转型、升级。他一直在强调,个人没想从这个项目赚钱,只希望带着更多人赚到钱。

      王赫说没想从颜品生活赚钱,他有说这句话的足够底气。作为最早一批的微商人,王赫算得上名利双收,美丽誓颜在微商行业无人不知、无人不晓,巅峰时期代理人数超过了10万,王赫本人已经完成了财富积累,完全可以过着“马放南山、刀枪入库”的舒适生活。

      他选择了奋斗在一线,他说,“我是一个五年的微商老兵,看到太多微商的起起落落,感谢微商给了我创业的机会,颜品生活是我对微商行业的回报。”说出这句话的时候,他的脸上写满了诚恳,让人无法怀疑。在他看来,现在的微商模式已经沦为“传统”了。


      在谈到颜品生活对微商的好处时,他显得十分兴奋的介绍自身的变化,过去他做微商是没日没夜,根本没有睡过一个安稳觉,自从做平台以后“太轻松”了,全公司放假都不影响运转,订单交易额也非常稳定。从他神采飞扬的介绍中,看到了被“解放”的轻松惬意。

      他说,做传统微商的时候遇到很多问题,甚至无法从根本上得以解决。乱价、团队流失、小代理不赚钱等,一直是困扰很多品牌和团队长的问题。现在转型颜品生活平台以后,这些问题根本不用担心了,不担心乱价,不担心团队被挖走了,各个层级都可以赚到钱。

      在他看来,乱价是传统微商根本无法逾越的鸿沟。新品一旦发布以后,淘宝、闲鱼上到处都是乱价产品,代理根本无法正常销售来获取利润。代理赚不到钱,团队长就会着急,就会去找新品牌,跳来跳去团队长是靠人头红利赚钱,中间层和底层代理都很难赚到钱。


      “微商一夜暴富的时代过去了,再想赚快钱只会越来越难,只有回归零售本质才是王道。”王赫表示,传统微商靠零售支撑的微乎其微,但只有做零售才是共赢的模式,才能让各个层级都赚到钱。他认为,平台模式就是零售主导,不管团队长还是小代理都能赚钱。

      团队长在存量的基础上,可以依托颜品生活平台来做增量,同时解决了代理流失的问题。不用搞会销、不用强迫升级,只要辅导代理做好零售,就能够真正实现“躺赚”。代理通过零售可以赚到利润,就能够持续获得收益,比传统微商模式更稳定、更持续。

      正常的上班族一个月收入5千元,通过颜品生活平台再赚几千块钱,对于绝大多数店主来说已经不少了。为此,王赫在进行模式设计时将公司绝大部分利润放给代理,其中基层的利润就达到了40%,而公司只留下一部分运营费用。一个200人的团队,每个人每月销售10盒,团队长一年有超过60万利润。

      正因为如此,颜品生活低调上线一个月时间,就获得了超过30万用户。再三跟王赫确认,30万是否真实,王赫非常肯定的回答。他说,这个数据完全超乎他的意料,在没有任何宣传推广的情况下,完全是靠用户的口碑相传,且消费非常活跃,日销售额已过百万。

      红利期消失,微商的未来需要“体验感”

      在与王赫的交谈中,他一直在强调一个词“体验感”。他认为,微商能够成功靠的是红利,但体验感是非常差的,这是很多微商的通病。微商代理在销售产品的时候,甚至完全不了解产品,只能靠一些背书来推广,比如“刚在人民大会堂开完会”“刚签约了某某大牌明星”,在他看来,这些背书与产品本身无关,与消费本身没有任何实质关系。

      他分享了对海外代购、妈妈团等模式的研究,认为这些模式的体验感、零售效率比微商更高。他举例了妈妈团,团长在群里是很有影响力的,销售的产品都是自用过了,团长只会留一点利润空间,价格实惠,每次开团都是几千单上万单销售,每个月开几次团也有上万的利润。关键在于体验感好,粘性很高,团长不管卖什么都能够卖得很好。


      可以看得出来,王赫在做颜品生活之前下了很多功夫,不是拍一下脑袋就做了。他说,平台叫“颜品生活”,看上去就是美丽誓颜的延续,但颜品的含义有更重要一层意思,颜,代表的是颜值,注重设计体验;品,代表的是品质,追究极致的产品。颜品生活的slogan是“用较少的钱,过精致生活”,就是希望为用户提供更有体验感的好产品。

      走进颜品生活的办公区可以看得出来,王赫对于设计的每一个细节都很注重。据他介绍,颜品生活上销售的美丽誓颜产品,设计费就花了一百多万,对于微商来说不可想象。而在颜品生活平台上,除了自有品牌以外还有合作品牌,他都会按照标准进行严格的筛选,哪怕是他很要好的朋友,要入驻平台也必须达到标准,甚至不惜自掏腰包帮他们升级。


      他说,必须给消费者最极致的体验感。过去微商靠的是人口红利,未来必须靠超乎的体验感,平台未必有海量的SKU,但每款产品都必须精挑细选。这让代理在销售产品的时候,不用再拿虚无的东西背书,只需要用产品就可以征服用户,让他们买了产品之后还会复购。只有这样,代理才能够真正的做好零售,才可以通过平台获得利润。

      在平台设计的时候,王赫也注重体验感。他对比了颜品生活与传统微商、实体店、常规平台、传统直销的区别,对比传统微商单一品牌的产品,颜品生活提供丰富的品类,云仓配货、一件代发,7天无理由退货等16项优势;对比实体店有投资小、回报高,时间自由、随时随地创业,无店租、无杂费等10项目优势;对比常规平台有利润高,平台原创引流设计等12项优势,对比直销有低门槛,无需囤货,无压力等7项优势。


      在王赫看来,颜品生活的优势非常明显,完全不同于传统微商的玩法,可以嫁接微商品牌、团队长、代理合作,能够帮助微商在红利过后突破发展瓶颈。微商品牌有好的产品可以入驻平台,团队长可以把存量导入获得增量,代理可以更简单轻松的靠卖货赚钱,实现他理想中的“用颜品生活来回报微商行业”。

      颜品生活的三脚架:模式、运营、供应链

      从传统微商转型社交平台,王赫的进化时间很快,如果不是之前认识的,会以为他是干互联网出身的。他说,在进入平台之前想得很简单,原本计划是6月份就要上线,结果一直拖了好几个月,至今依然不敢大张旗鼓上线,就是因为还有很多问题在处理。

      他指出,现在很多微商都想干平台,自己干过才知道并非易事。社交电商融合了微商和电商的玩法,一方面是利用微商的低成本流量,一方面是利用电商的运营来动销,缺一不可。微商玩流量比电商人更强,获取流量的成本更低,但运营能力相对较弱,很多微商干的平台上线很热闹,但基本上过不了三个月就销声匿迹,就是因为动销没有做起来。

      要解决这些问题,就必须有三脚架支撑。依靠过去多年的积累,以及王赫的学习能力,颜品生活的三脚架已经基本成型。在他看来,微商引流是最基础的,不值一提,更核心的是模式、运营、供应链,好的模式让大家都赚钱,好的运营能把消费做起来,好的供应链则是强大后援。如果不把这三点解决了,平台很难稳定长远的发展。


      在模式设计上,王赫融合了微商和常规平台的做法,更大的亮点应该是让利于代理和店主。微商的是高毛利模式,但层层下来,中间层基本被架空了;常规平台的分润极低,销售端店主赚得少,很多店主可能一时新鲜,但难以获得持续的动力。因为有5年微商的从业积累,颜品生活做了更好的平衡,让各层级的利润变得更加丰厚、健康。

      除此之外,王赫为平台建立了利润池、股权池给团队长和店主,让他们能够共享发展成果。除了销售产品获得利润之外,还可以共享平台利润池的部分,让代理可以获得更大的空间。以及,王赫本人会拿出20%的股份,按照店主对于平台的贡献奖励,让每一个平台的参与者参与分享,而不仅仅是平台发展的一块垫脚石。

      在运营层面,颜品生活已经搭建了完善的架构,包括运营、技术、市场、客服、物流等。之初,王赫将技术想得非常简单,找个外包团队开发一套程序就好了。在实际操作过程中,他发现是根本不可能完成,必须有一支自己的“子弟兵”。在多方努力之下,他找到了一个成熟的技术团队,双方一拍即合、合兵一处,才有颜品生活测试版的上线。

      在供应链端,颜品生活平台将采取自营+全球购+合作众创,自营主要有四大自有品牌,美妆板块的melisian,家居板块的melihome,食品板块的melifood,婴童板块的melibaby,都将严格按照“颜值+品质”的标准,与全球顶级供应链合作出品。而在全球购这块,颜品生活则采取合作,将签约某世界500强企业,以确保海外产品保真保质。

      王赫表示,颜品生活在2018年有两大任务,首先就是将平台的基础打牢,查漏补缺;其次就是市场教育,希望微商人改变心态,能够拥抱新的时代、新的变化。颜品生活平台真正的爆发和发展在2019年,对此他显得信心满满,相信能够带领微商突围,在社交电商领域取得一席之地。


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