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从变化中寻找生机——专访广州全众广告传媒有限公司总裁戴勤

时间:2018-10-12 15:50:01    来源:国际财经网    浏览次数:    我来说两句() 字号:TT

近几年,中国的广告行业进入了一个空前发展的状态,无论是广告公司的数量还是从业人员的数量,都达到了剧增的状态。“如何凸显自身的核心竞争力,并且最大价值地满足客户的需求,成为了众多广告公司在适应当下市场时的首要任务。”广州全众广告传媒有限公司总裁戴勤女士在访谈中谈到。

求“变”之道 积极对应市场

自1994年进入广告传媒行业,戴总在这一行业已经摸爬滚打了24年。期间,她从事过广告业务员,到客户总监,再到一手创立了全众广告,一路走来,她见证了太多公司的成长和荣耀时刻,但也感受到这个行业竞争的残酷。“从行业大的方面来讲,广告技术日益月新、用户群体繁多复杂、客户需求千变万化;从内部小的角度来讲,理论基础薄弱,营销策略不足,人员素质参差不齐···更不用说作为乙方的固有弱势了。这一切都是广告公司急需解决的问题。”戴总说面对如此尴尬的两难境地,众多广告公司唯有“变”才能适应发展的需要。

变革内部:管理与营销并进

为了能更好地服务客户,拥有更多话语权,戴总不断提升自身专业能力,并带领全体员工一起学习成长历练,成为专业素质过硬的业界精英团队。“好的企业一定是有着优质管理秩序的,它可以让营销工作事半功倍。”为此,在成立全众广告之前,只有广告实战经验的她利用业余时间,不断吸收和充实管理知识、财务知识等,在工作和学习中成长进步。

为了适应最新的营销模式,学习更有前瞻性的营销经验,她还去香港大学进修了整合营销传播,并通过自身和团队的不断努力,经过10来年的耕耘,终于使全众广告成为全营销传播专家。“专业素质和能力才是客户和项目的敲门砖”,戴总不止一次向员工传输自己的经营理念。在与客户的多次提案中,展现出不同于一般公司的广告和营销思维,顺利拿下了项目,保持了友好的合作关系。

“有优秀的专业能力,想客户所想,从广告和营销对项目进行多维度的更深层次的思考和执行,客户投入更小收益更高,自然也愿意和你保持长期稳定而友好的合作关系。”戴总说全众广告与多位客户保持良好的合作关系,甚至作为某品牌的广告全权代理公司服务了10多年,归根结底还是以专业至上服务取胜。

变革外部:“引进来”和“走出去”

不过,戴总也表示,这不是说自己和公司就可以高枕无忧了,还必须时时刻刻有危机意识。

这些年,为了帮助企业更好地发展,她也时常往来于国内与美国。美国是各种先进广告技术的示范地和集中地,互联网和新媒体技术应用的如火如荼。据了解,2017年全美广告支出(包括数字和传统广告)增幅将达5.2%,规模增至2,050亿美元。其中数字广告支出总额达830亿美元,占比40.5%,同比增长15.9%。其中,尤以数字广告表现为重。

谈及国际广告形势,戴总说:“这里有全球最发达的广告业,最先进潮流的技术,是所有广告人的梦想天堂。”谈及未来发展,她表示正在积极寻找合作商,一是为了更好地“引进来”,填补国内市场应用的不足,发展广告信息业,促进国内广告市场的繁荣;二是帮助更多的国内企业更好地“走出去”。随着中国企业的发展和拓展海外市场的需求,“正好通过我先期的经验和在国外市场的积累,利用资源优势,制订更符合海外市场的策略方案,帮助他们树立品牌形象,在国外市场更好地立足。”

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